亚马逊运营的策略有很多，有一些卖家朋友选择从站外引流，有一些卖家朋友想要操作的是站内广告投放，想要做好市区要掌握一些技巧的，接下来一起去学习一下亚马逊如何做站内广告！

手动广告需要设置关键词，广告往往会优先出现在搜索结果页面，而自动广告不需要设置关键词，更多的是系统依据于你的产品和竞争对手产品的相似度把产品展示在竞争对手产品的详情页面里。既然展示位置不同，两种方式同时设置，就意味着我们的产品可以多一些展示给消费者的机会。

当然，有些卖家可能会觉得如果两种广告方式同时设置，会不会出现同一页出现自己两条广告然后造成浪费的情况，这是完全多虑的，且不说你的产品能不能在数以千计的竞争中展示在同一页面，即便你的广告展示在同一页面，又有什么关系呢?

如果首页20多条产品全部都是你的产品，你该有多开心!在前面页面多几条自己产品的展示，增加了自己产品的曝光和流量，这本身就是一件好事。当然，亚马逊系统的设置，一般来说，一个卖家同一条产品的广告最多可以在同一页面上出现三次而已，所以，你也无须太担心广告的浪费。

如何判断亚马逊站内广告效果？

查看站内广告的效果，包括几个参量：曝光量，点击量和转化率，对于卖家来说，一定要同时关注这几个参量的变化。

如果一个广告设置后曝光量比较低，影响因素往往逃不开两方面--出价太低，优化太差，而出价太低又往往是首当其冲，在此时，一定要提升出价来获取靠前的展示位置，进而获取更多的曝光量;

而当曝光量较高却点击量不高时，这时候可能是广告展示的具体位置靠后，也可能是产品优化差，产品主图不够吸引人，此时，首先要尝试提高或者降低单次点击出价来改变广告展示位置，提高出价可以提升产品展示位置向前，而降低出价也可以让广告展示在后一个页面靠前的位置，同时，还要对自己的产品和竞争对手的产品做对比，看看自己的产品图片是否更出色，如果没有竞争对手的出色，需要进行进一步的优化换图等。

随着点击量的增加，订单数量一般会增长起来，但如果点击量增加和订单数量增加不成正比，也即转化率不好时，此时的重要原因就是产品的优化不够，或者是产品的售价过高，结合多个竞争对手产品售价的对比，针对性的对自己的产品进行优化，对价格做出调整。 只有充分把握好曝光量，点击量和转化率的结合，才能使亚马逊站内广告达到更好的效果。

希望大家明白一点，就是现在亚马逊店铺运营不仅可以投放站内广告，也可以投放在外广告，不同的广告形式需要搭配不同的投放策略去操作，这样最后的效果才会比较理想哦。

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