亚马逊CPC广告位的打法，逐个击破法怎么做？
2022-07-25 13:49:39
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下面介绍一种自己常用的一种CPC打法：逐个击破法。
亚马逊店铺推广的方式有好几种，大家可以选择站外推广，也可以选择广告投放，有好几种，有一些卖家们有想要操作cpc广告，想要学习一下亚马逊CPC广告位的打法有哪些！
下面介绍一种自己常用的一种CPC打法：逐个击破法。
原理：只开一组长尾词关键词广告，把这个关键词的自然排名刷到首页前排的时候，再开第二组，第三组长尾词广告。
具体步骤如下：
1 先找到合适的长尾词。从品牌分析里找到竞品出单的词，并把这些词进行排序。着重找搜索排名靠前但是前三名转化率都比较低的词。比如美国站，你可以找搜索排名前十万的竞品出单的长尾词。
2 把这些词排序好之后，挑选5个排名靠前的词，把这些词全部放进标题五点当中，开手动精准广告，每个词都给每天10刀，一周后看出单结果。
3 找出亚马逊CPC广告较低， ACOS较低，转化率较高的那一个词。开始集中火力猛推这个关键词，预算给到每天20-30刀，持续一周左右，一周之后看关键词自然排名是否有了提升。
4 如果关键词自然排名有了显著的提升，并且自然排名提升到了首页之后，那么可以效仿此法，再开第二个，第三个长尾词，依此类推。
5 如果关键词自然排名并没有显著提升，那么就需要分析到底是哪方面导致的：比方说竞争很大，在此关键词下竞品的转化率都很高。如果是这个原因，那么这个词下面你就很难和竞品竞争，你需要做的就是换一个词再重新推。
6 这种逐个击破法适用于广告预算有限的卖家，土豪可以忽略。当你把10个长尾词的自然排名都打到首页的时候，你会发现，自然单也逐渐增加了很多。然后你可以打竞品对标广告，互补产品广告，报LD， BD等。
7 由于正在打的关键词全部到了首页，因此你需要做的就是缩减当前关键词预算，留出多的预算打新的关键词和大词。
亚马逊ACOS指标，是很多亚马逊卖家很纠结的指标。大家打开自己的账号，看看你们这个ACOS的数值是多少?我在做运营的时候，这个值最高的可以达到300%，比较多的亚马逊新手，这个值都是在50%~100%直接，有点悟性的，可以做到30%~50%。这些数值，对于亚马逊运营来说，都是指标不合格的。我们做亚马逊CPC广告，在广告跑了一段时间后，尽量把这个ACOS值控制在30%以下，稳定在10%~20%之间是比较好的。
要想ACOS的数值在10%~20%，我们要从关键词出价、转化率、产品定价方面多做优化。对于高于这指标的关键词，我们可以通过出价来调整。
亚马逊cpc广告的效果确实很不错，不过不同的卖家因为广告的预算不同，广告的listing质量不同，因此采用的CPC广告的策略也不太一样哦。
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