2021年，跨境电商行业发生巨变，平台合规化打压、Facebook流量成本上涨，海运费用大增，卖家利润缩水，2022还要做独立站吗?其实，2022年不仅要做独立站，而且要快人一步，尽早布局。

面对的困境

合规化打压

2021年，整个跨境电商行业都在合规化、规模化。

站群、擦边产品、仿品、不发货、A/B货等违规行为受到了Facebook和谷歌、PayPal的打压，亚马逊平台也对违规店铺封号。

2022年跨境电商合规化是大趋势，不合规的卖家将被驱逐出市场，卖家的产品品质和性价比、供应链以及运营能力越来越重要。

广告难度增大

随着IOS的隐私保护加强，Facebook很难再采集用户行为数据，跨境卖家在此政策下只能盲投，投放效果减半，Facebook投放难度进而增加。而未来隐私保护政策会在越来越多的推广平台出现，这需要跨境卖家早做准备。

此外，Facebook和Google在近些年加大了对违规账户的管理力度，在控制违规率、审核严苛，推广难度大增。

利润缩水

受疫情影响，海外物流出现拥堵、运费大幅增加的情况。而除了物流方面，流量成本越来越高，物流、广告都在涨价，跨境卖家的利润进一步缩水。

迎来的向好

外贸巩固提升年

2022年是外贸巩固提升年，国务院出台四项行动、五大举措、六大发力点稳定外贸，助推外贸新业态新模式发展。其中独立站被鼓励大力发展。

美国豁免对华关税

3月23日，美国宣布对中国的352项产品豁免关税，豁免期从从2021年10月12日到2022年12月31日。外贸环境回暖，关税豁免将有效减少成本。售卖电子产品、家居产品、服饰产品的卖家将受益。

物流价格稍有回落

较2021年，2022年海运运费从最高30元降低到16元左右，空运从最高80元降为30多元。据有关人士证实，3月份发往美东和美西运费已经降低了5成，未来国际物流费用涨幅不会太夸张。

Ueeshop建议：

选择可信度高的建站工具

建站工具对独立站甚至整个跨境电商的发展非常重要，请选择可信度高的建站工具。

SaaS建站工具的出现和兴起，一方面降低了独立站的建站门槛，另一方面助推了站群模式。而这种粗放的站群模式下，部分跨境卖家货不对板、不发货、发空包的行为给整个行业带来负面影响。海外消费者难以信任中国品牌，支付公司和推广平台对此类独立站打压。PayPal就曾对几家SaaS建站平台的商家进行封号。

目前有些建站公司仍然承接这种模式，如果选择这种建站工具搭建独立站，海外消费者会对网站产生质疑，影响转化;另一方面独立站也容易被支付公司和推广平台标记为高风险，不利于收款和投放，甚至可能被封户。

以发展品牌为方向

最好向精品品牌化方向发展。一旦品牌独立站发展起来，品牌所带来的自然流量、品牌溢价可以有效摆脱利润缩水、内卷价格战等卖家痛点。

学会讲品牌和故事，以用户为中心，从用户的需求和痛点出发，做好产品，提高用户体验，探索更多的推广渠道，多渠道布局是独立站长远发展之道。

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